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东风日产:渠道创新 寄望三四线

发布日期:2012-06-19 09:40:28 关注次数 [ 0 ] 发表评论 [ 0 ]
[导读]通过全新的精英店模式,东风日产将实现人才、企业、区域场市多方共赢。

 

     在萧条的市场行情下,如何让开拓运转销售渠道并保证车商赚到钱,已成为车企须首要关注的命题。当此背景,东风日产再度创新,以领先行业发展的意识和成熟度,推出了渠道推展新模式。

    6月3日,东风日产精英创富战略发布会在北京召开。发布会上,东风日产正式推出精英创富战略,将通过选拔精英人才、开设“精英店”的方式,拓展三四线市场。

     发布会上,东风日产市场销售总部副部长杨嵩表示:“精英创富战略是对行业渠道开拓模式的大胆创新,通过全新的“精英店”模式,将实现精英人才、企业、区域市场多方共赢的良性局面,更将进一步带动行业加速向区域市场的下沉。”
 
创新渠道模式      
 
    杨嵩介绍,东风日产发布的“精英创富战略”,是东风日产面向全社会、全行业招募创富精英人才的全新渠道开拓模式。作为天使投资人,东风日产将通过创富基金平台,为他们提供资金及运营支持,建立全新渠道网络模式——东风日产“精英店”。
 
    据了解,东风日产“精英店”通常选择在市场潜力大的区域。其投资规模在300万-500万元左右,创富精英个人需出资50万-60万元。
 
开拓三四线市场
  
    如果说主要针对三四线市场的“精英创富战略”是东风日产渠道创新尝试,那么深入到中国县一级城市的渠道下沉已经让东风日产尝到了甜头。
 
    杨嵩说:“我们十分庆幸在今年年初就启动了“百城翻番”项目。该项目中的100个城市都是三四线城市,它们在去年绝对量占到全国总量的1/3.今年东风日产预计增长20万台,1-5月份这100个城市的增长大概占到全国的65%,相当于1/3的存量带动接近2/3的增量,而且预计下半年这个项目会给我们带来更大的增量。”
 
    值得注意的是,如杨嵩所表示的,东风日产“精英店”将具备NISSAV品牌和启辰品牌车型销售以及综合维修的全维度功能,运作模式与现有4S店基本一致。他说:“如果单靠人才战略来建网络的话,是不够的,最主要还是靠经销商集团在大量三四线城市建立我们的双品牌。”(来源:中国商报)


责任编辑:省模协信息中心
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